楼市新一轮广告大肆袭来 高品质最王牌
与生存问题相比，“面子”可能没那么重要了，对于同时面临资金和销售问题的地产企业来说，放下身段降价已经是一个现实的选择。面对日益严峻的销售环境，更多的房企也纷纷加入到促销行列中来，而且近几周在荆州市范围内促销力度明显增加。
为了回笼资金促进销售，打折优惠成了必须的手段。以价换量成为楼市的趋势。“以价换量”之举尽管难以满足所有购房者的需求，却已初见成效。顺驰4399元每平米的，瞬间引爆了部分购房者的热情。有不少购房者冲着低价而来，也有不少人是冲着顺驰这个老品牌来的。毕竟，从2004年7月，顺驰太阳城一期开盘到现在，已经过去了整整十年，在荆州城区是个大楼盘。
继6月7日，顺驰五期推出100套房源，按照4399元每平米的销售后，7月10号，顺驰又推出二波优惠降价潮。公交站台旁的广告、的士顶灯上的广告是“顺驰太阳城二波来袭！改善房/刚需价，6#楼全景阔绰三房顺势开放”，直接冲击了人的眼球。但是广告上面并没有明确标明降价幅度是多少。记者随后拨通了广告商的销售电话，声称要买房子，一位售楼工作人员接电话后，向记者介绍了相关情况。
这位售楼人员说，顺驰这次共推出了300多套房源，共有两种户型，一种是两室88平米的，现售价为每平米5050元，跟原来相比降价1000元左右。另一种为三室131平米的，现售价为每平米4700元，跟原来相比降价1000——1500元的样子。
记者咨询是否还有前期那种每平米4399元的房源，这位售楼人员说，看来价格是道，上次100套被抢空了。这次销售的跟上次4399元的房源相比，周边环境、绿化方面要好一点。
业内人士分析，一分钱一分货，按照价值规律，商品的价值决定价格，便宜的房子，质量也是可想而知。没有哪个开发商愿意做亏本生意，能够把房子卖个高价的话，不可能降价销售。价格优惠了，房子质量过关吗？顺驰的销售人员说，房子跟原来一样，质量是可靠的，都是通过验收合格了的。
当记者问起顺驰为什么要降价时，销售人员说，由于目前的市场行情不好，房源供大于求，库存量大，不得不降价促销。“现在不是我们一个楼盘在降价，好多楼盘都是暗着降价，有我们顺驰敢明着降价。”
这边的顺驰降价如火如荼，那边的金源世纪城又开始启动3200元/㎡起，团购资格申领中的促销活动。
但是，记者走访多家楼盘后了解到，绝大多数楼盘现在把以价换量当做一种促销手段，而要想楼盘长期都有人气，重要的，还是靠楼盘的品质，以质取胜。
日月星.国际华侨城的销售经理田奕表示，品质摆在这儿，的地段、良好的建筑质量、开发商雄厚的实力，大家都是有目共睹的。促销活动主要是让利，楼盘品质不会打折。市场通过宏观调控，会将投资客淘汰掉。随着市民收入的增加，对房子的卫生情况、物业管理、社区环境要求越来越高，不少家庭需要购买改善房，另外，刚需族、城市周边移民也急需在城区购房，目前的观望是暂时的。观望过后，需要买的人还是会出手。
宏泰中央华府楼盘的销售总监李晶介绍，荆州房价在经过前十年快速上涨后，目前正稳定发展，回归理性。一般来说，稍微偏远的楼盘，土地成本相对也要低些。一个楼盘要想销售好，地段、质量、物业管理都要有优势，开发商的实力也是有力的支撑。中央华府目前打出的广告是“中央华府，城心荣耀”，该楼盘从2008年起开始销售，到现在业主们的口碑都不错，由于房屋质量漏雨、物业管理不好被投诉的情况也是少之又少。核心地段，品质楼盘，居住起来舒心，投资也更保值。
楚天都市佳园的销售经理江浪介绍，该楼盘在沙北新区的热点区域，从2012年起销售至今，可以说是挑起大梁，是高品质楼盘的代表之作。目前，房价正回归理性，但并不意味着荆州整个房地产行业的降价，该楼盘打出的广告是“荆州信心在佳园”。目前，楚天都市佳园推出了，前期的房子已经实景呈现，让人可以看得见，摸得着，心里有数。另外，位于沙北新区的楚天都市佳园、城市御园、南国城市广场都推出了房，以满足市民或居住或投资的需求。
面对荆州房产现阶段的形势，应该说，有实力的开发商、高品质的楼盘，受到的冲击相对来说越小，更能立足，地段较偏、实力小的楼盘及开发商，所受到的冲击越大。
在这敏感的时期，楼盘除了通过降价、以价换量促销外，也不能放松对品质的追求。还有的开发商，正在由商品房促销转入商铺促销。如楚天都市佳园在6月开始销售商铺，楚都御苑推出买房子送商铺的活动，百盟绝版金铺推出了2800元一平米的商铺，其广告词“谁敢比我狠？”，则更具挑衅意味，新一轮铺天盖地的商铺促销广告，正大肆袭来......
